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  1. 2014.10.28 [온라인 광고 이야기] 2. 검색광고 (진행 원칙)

온라인 광고에 대한 연재를 진행합니다.


오늘은 검색광고의 진행 원칙에 대해 알아보도록 하겠습니다. 


관심이 있으신 분들은 많은 참고 바랍니다. ^^





[온라인 광고 이야기] 2. 검색광고 (진행 원칙)





검색광고를 시작 했지만 투자한 만큼 구매전환이 일어나지 않는 사례도 종종 있다.

이런 경우는 검색 광고를 진행하여 고객 클릭(유입)까지는 성공 했지만, 고객이 원하는 정보를 제대로 제공하지 못해서 발생한다.

인기 키워드를 맹신하지 말고, 우리 사이트의 콘텐츠를 잘 나타낼 수 있는 키워드에 집중하는 것이 구매전환이 높은 효율적인 검색 광고의 첫걸음이 된다.



검색 분야는 급변하고 예측하기 어려운 광고 시장이다

이는 키워드들의 다양성과 유연성, 시기적인 이슈, 광고주 환경, 그리고 입찰로 진행되는 광고구매 방식들이 그 원인으로 작용한다

이렇게 변수가 많은 상황일수록 원칙에 입각한 광고 진행이 더 큰 빛을 발할 수 있다.

확장 키워드 전략 집행, 효율성 높은 키워드 발굴, 광고 문안에 대한 작성 고민, 심사 대응 등 다양한 실무적인 업무도 중요하지만 가장 중요한 3원칙을 잊지 말자.



Ø 검색 광고의 중요한 3원칙


 > 콘텐츠의 선택과 집중, 그리고 콘텐츠 매칭!

검색이용자는 누구나 검색결과에 대한 예상과 기대치가 있다. 그 이상을 뛰어넘을 때, 고객은 구매 전환을 결심하게 된다

이를 위해 집중할 타깃을 선정하고, 풍부콘텐츠를 확보한검색 광고를 진행하여야 한다

키워드와 랜딩페이지의 콘텐츠 매칭이 되어야 높은 구매 전환율을 기대할 수 있다.


 > 검색 광고 시스템에 대한 내부 관계자 이해도 UP

대행사에 맡긴다고 하더라도 광고주 스스로가 직접 관리할 수 있는 수준으로 시스템에 대한 이해도가 높아야 한다

물 세듯 하는 클릭비용을 직접적으로 절감할 수 있고, 대행사가 있더라도 지식이 풍부한 광고주에게 더 많은 관심을 쓸 수 밖에 없다. 

내 사업의 장단점은 내가 잘 아는 법이다

사업의 장점에 대한 키워드를 내 스스로가 언제든지 매칭할 수 있는 능력이 있어야 한다.


> 검색 광고의 핵심은 키포인트는 홈페이지!

키워드에 의해 랜딩된 페이지는 고객이 알고 싶어하는 이야기를 담아야 한다. 홈페이지가 정형화된 템플릿을 가지고 차별화 없는 형태와 내용을 담고 있다면, 높은 구매 전환율을 기대하기가 어렵다.

디자인과 콘텐츠가 차별화된 홈페이지 구축이 고단가의 인기 키워드 구매 이전에 선행되어야 한다.


제일 중요한 것은 사람이다

이미 사업의 특수성과 장점을 인지한 내부 스탭에게 콘텐츠 제작방법과 마케팅 기법 등의 교육을 시킨다면 대행사보다 훨씬 경쟁력 있는 마케터가 될 수 있고, 대행사가 존재한다면 더 잘 관리 시킬 수 있다.





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Posted by 인터랙티비

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