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  1. 2010.08.16 온라인 제휴마케팅 관련 용어 정리 - 2탄 <CPA/CPL/CPS란 무엇?>


안녕하세요. 온라인 제휴마케팅 관련 용어 정리를 통해 여러분들께 제휴마케팅 지식을 공유하고, 함께 고민하고자 하는.. 인터랙티비 신입사원입니다.  (제가 신입사원이 된 지도 반 년이 훌쩍 지났는데요. 하지만!! 신입사원의 상큼함은 아직..잃지 않..고.. 있다고 생각할래요ㅎㅎ) 오늘의 주제는 아래 수익모델에 대한 설명입니다.



CPA(Cost Per Action), CPL(Cost Per Lead), CPS(Cost Per Sale) 


제휴마케팅이 해외에서 생겨난 서비스다 보니 많은 용어들이 영어로 되어 있어 헷갈리는 부분이 많은 것 같아요. 그래서!! 여러분께 보다 정확한 지식을 전달하기 위해.. 해외 사이트를 돌아다니며 열심히 보고, 비교하고, 해석하고, 제 생각을 곁들여서~~!! 포스팅을 준비하였습니다. 기특하죠??  (토닥토닥 어깨 한 번 쳐주세요ㅋㅋ)


 1. CPA(Cost Per Action)란?

     CPA는 일단 온라인 광고에서 가격을 책정하는 비즈니스 모델의 다양한 형태 중 하나입니다. 
    CPA 광고는 판매, 다운로드, 회원가입, 설문조사, 이벤트 참여 등 광고주가 원하는 행동으로 전환되     었을 때 광고주가 매체사에게 실적을 인정하고 수수료를 지급하는 비즈니스 모델입니다. 
     여기서 Action, 즉 행동은 광고주에 의해 정의되고 결정되어집니다. 광고주마다 원하는 것은 다르니깐요. ^^


 2. CPL(Cost Per Lead)란?

     CPL은 현재 CPA라는 개념 속에 들어가있어서 많이 혼용되고 있는데요. CPA를 조금 더 넓은 개념으로 받아들      이시면 될 것 같습니다. 요즘은 CPA라는 용어를 더 많이 쓰지요. 광고주가 원하는 많은 행동들 중에 어떤 형태      에 따라 수익이 났느냐...를 구분짓기 위해 많은 용어들이 생겨난 것 같습니다. CPL은 Cost Per Lead, 즉       광고주 사이트로 이끌어준 것에 대해 비용을 지불한다는 것인데. 회원가입이 그 대표적인 예입니다. 


 3. CPS(Cost Per Sale)란?

     CPS는 판매에 대한 대가를 지급한다는 뜻입니다. 링크를 통해 들어간 광고주 사이트에서 상품(또는 서비     스)구매 / 이용료 결제와 같은 유료 서비스를 이용했을 때 대가를 보상받는 경우입니다. 
     넓게 정의되고 있는 CPA에서 판매, 즉 돈이 오고 갔느냐?에 대한 실적을 좀 더 구분짓기 위해 생겨난 용어인
     것 같습니다.


 4. 그래서.. 위와 같은 수익모델의 장점은 무엇인가요?

     위 모델들은 광고 비용을 컨트롤 하기 위한 방법으로 나온 비즈니스 모델이라고 보시면 됩니다. 광고주
     입장에서, 자신의 사업으로 고객을 끌어들이기 위해 물불 안가리고(?) 무차별적으로 광고비를 지출하기엔 고민
     되는 것이 사실이죠. 광고주가 원하는 거래(사이트 가입, 구매 등)가 일어났을 경우에만 광고비가 소진되기
     때문에 매우 합리적인 모델이라고 할 수 있습니다.
 ROI(투자대비효과)를 광고주가 직접 판단하고 알 수
    있다는 것
은 제휴 마케팅 수익모델이 내세우고 있는 가장 큰 장점입니다.
     지난 번에 포스팅했던 것 기억하시나요? 제휴마케팅은
 "성과 당 광고비를 지급"하는 수익모델이라구요. ^^


어때요? 쪼~~콤 감이 잡히셨나요? 이론으로 설명해놓은 블로그 글들은 많이 보셨겠지만, 실제로 어떻게 적용되고 있는지는 자세히 적어놓은 글이 없었던 것 같은데요. 다음주에는 실제 사례들을 근거로 각 수익모델들을 더 자세히 익혀가보는 시간을 가지도록 하겠습니다. 그럼.. 다음 이 시간까지 모두모두 안녕 ^*^




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Posted by 인터랙티비

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