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뉴욕 타임스퀘어에 Sony 광고판이 사라지고, 삼성전자의 광고가 게재되었을 때의 자부심 기억하시나요?

옥외 광고 하면, 오래되고 정체된 전통 광고 매체라는 이미지가 먼저 떠오릅니다.


이런 옥외 광고가 갈수록 디지털 사이니지(디지털 전광판)화하면서 새로운 광고 방식들을 선보이고 있습니다.



2014년 칸 국제 광고제 Cyber 부문 금상(Gold)과 Direct 부문 그랑프리(Grand Pix)를 수상한, British Airways 의 옥외 광고를 소개 합니다.



British Airways - The Magic of Flying



옥외 광고의 미래를 보여주는 아주 창의적인 캠페인입니다.

백문이 불여일견이죠 ^^






평소에는 다른 광고주의 광고가 노출되다가,

브리티시 항공의 비행기가 설정한 지역에 도달하였을 경우 광고가 시작되고,

해당 비행기의 정보 (편명, 목적지)와 함께, 이동 동선에 따라 영상 광고가 진행됩니다. 


자연스럽게 전광판을 기점으로 브리티시 항공기와 드넓은 하늘이 광고의 소재가 되지요.

아마도 가장 넓고 큰 광고 매체가 아닐까요?



항공기의 GPS 정보와 전통적인 옥외 전광판을 엮은 새로운 시도에 대한 찬사를 보내지 않을 수가 없습니다.







- Client: BRITISH AIRWAYS

- Agency: OGILVYONE LONDON, UNITED KINGDOM

- Performance : 

    브리티쉬 항공 웹사이트 순방문자수 75,000 명 이상 증가

    유튜브 영상 조회수 100만 건 이상

    17,000 건 이상의 트윗 생성

    118개국 이상의 뉴스 보도를 통한, 글로벌 3억 5천만 명 이상에 잠재고객에게 도달




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  1. Good 2014.10.08 15:37 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    와우~ 정말 새로운 시도네요 ^^







전략적 사고 (왕대리를 구하라)


박남규 지음
트라일러 앤 컴퍼니  펴냄 | 2007.02.23










직장인이라면 누구라도 고민해 보았을 전략적인 사고를 위한 개론서 소개드립니다.


어떻게 보면 사실 '전략'에는 정답이 없을 수 있습니다. 이기는 전략이 우리편인거지요. ^^;



  


그럼, 이기는 전략은 어디서 나올까요? 또, 전략이란 무엇일까요?


여기저기서 '마케팅 전략', '영업 전략', '핵심 전략'... 하여, 자주 사용하는 단어지만, 

좀 만 더 들여다보면, 이 '전략'이라는 단어는 정말 낯설기 그지 없습니다.



누구냐 넌!!!!



전략이 무엇인지, 어떻게 전략을 펼쳐나가는지 '전략적 사고'에서는 기초적인 관점에서부터 찬찬히 설명해줍니다.


비전공자 분들도 쉽게 접할 수 있도록 소설 형식을 차용하였는데, 

얼핏 알고 있었던 많은 개념들을 자연스럽게 정리할 수 있습니다.


벌써, 책 발간이 7년이 되었지만, 여전히 경영학에서 가르치는 정수를 가득가득 담아내고 있습니다.

(서울대학교 경영학 교수님이 집필하셨어요)


물론, 이 책을 독파한다고 바로 좋은 전략이 나오지는 않습니다.


하지만, 좋은 전략을 수립하기 위한 이론적 토대를 마련하실 수 있습니다.

어쩌면 아는 척도 하실 수 있을거에요. ;-)


사실 미국 MBA의 토대도 이 입문서의 핵심 내용을 크게 벗어나지는 않습니다.


이론적 토대를 바탕으로 주어진 문제에 얼마나 잘 응용하고 적용하느냐가 관건이지요.



[전략적 사고]에서 다루고 있는 내용을 요약하여 공유합니다.


요약 내용만 보면 어려워 보일 수 있지만, 책과 함께 읽어보시면 쉽게 이해할 수 있는 내용입니다.


나중에 독서하실 때 참고 바랍니다. ^^





======================================[내용 요약]==========================================



전략 미래 지향, 경쟁사 감안, 현재를 포기한 도전 (ex. 노키아 선택과 집중

 

Mission - 기업의 본원적 존재 이유 (ex. 즐거움, 고객복지, 안전…)

Mission statement

-       고유한 사업영역 강조

-       사업에 대한 규정, 시장 및 활동영역 설정

-       명확하고 분명한 용어 사용 및 주효한 기술

-       달성 가능한 성과에 대한 미래상 제시

 

Strategic vision (전략적 비전)

-       미션 사업영역 안에서 어떤 미래 모습과 시장지위를 지향할 것인지에 대한 기본적 대안 제시 (초점, 명확성, 확장성, 실현가능성)


----------------------------------------------------------------------------------------


외부환경분석 변화를 예측하여 기회나 위협 요인 발견하여 KSF 도출

 

경영환경의 계층구조

-       거시 환경 : 기술(T), 경제(E), 정치(P), 사회문화(S)적 요인

è TEPS 모형 (Two step approach)

-       산업 구조 환경 : 산업의 구조적 특성 (One step approach)

-       기업 환경 : 기업 내부 환경 및 역량

ð  각 계층 분석에 의해 시나리오 기법 등으로 미래 대비

시나리오 기법 : 중요한 환경 요인들을 중심으로 트랜드북 만들기. 개연적 환경 변화에 대한 기본 전제 설정, 사전적 예측 (워스트/노말/베스트) 및 대응 (경영의사결정)

 

산업 구조 환경 분석 (마이클 포터 Five Forces Model : force의 변화 = 산업 전체 이익률 변화)

a)     산업 내 기업간 경쟁 : 산업 집중도 (C3, C5,,,), 산업 수명 주기 (industrial life cycle)

b)    고객의 협상력 : 고객 집중도, 전환비용, 고객 정보력, 후방통합능력, 가격민감도, 제품차별화

c)     공급자의 협상력 : 공급자의 집중도, 제품차별화, 전방통합능력 (고객의 협상력과 반대)

d)    잠재 진입자의 위협 : 자본소요량, 규모의 경제, 원가우위, 유통망 규제

e)     대체제의 위협 : 대체제의 유용성, 가격경쟁력, 고객 니즈, 전환비용

ð  산업 구조 환경 분석 모형을 5년 전, 현재, 5년 후 관점으로 분석하면, 산업의 과거/현재/미래를 예측할 수 있다.

ð  산업구조 모형으로 다양한 전략 대안을 마련할 수 있다.

ð  KSF 도출

 

내부 환경 분석 도구 (가치 사슬 분석 Value chain analysis)

-       지원활동 (인사, 총무, 재무…) /  본원적 활동

-       외주 및 협력사까지 모두 포함하고, 경쟁사와 비교 분석한다.

 

SWOT (내부환경 + 외부환경) 분석 툴

 

-----------------------------------------------------------------------------------------


저원가 전략 규모의 경제, 학습효과, 조업도, 조정비용, 이전/ 모방 비용, 통합, 인지, 물류

차별화 전략

-       차별화는 가치 사슬을 구성하는 거의 모든 부분에서 실현 가능

-       Or 소비자가 가치를 느끼지 못하는 점에서 독창성으로 차별화 가능

 

저원가/ 차별화 è 소비자 가치 충족

 

소비자 인지 가치 (사용가치 : 계량화, 한계 채용 / 심리적 가치 : 주관화)

1.     소비자 분석 정의

2.     소비자 가치사슬 분석, 혜택분석

3.     소비자 구매기준 우선순위 (경쟁사 모방 가능성, 순위)

4.     나와 경쟁사의 가치사슬을 통해 차별화 대안

5.     차별화 원가(비용) 분석 à 원가 바탕으로 차별화 가치 활동 재구성

6.     차별화 전략의 지속가능성 분석

7.     중요도 낮은 가치 활동 비용 절감

 

-----------------------------------------------------------------------------------------

 

전사 전략

 

기존사업 – (환경변화예측/ 변화환경 대응) à 포트폴리오분석 : 자율적 자원배분, 투자우선 순위 결정) – (의사 결정) à 자원재배치 : 사업다각화/ 구조조정 à 목표 및 비전 달성

 

목표 미래모습과 실제의 모습 à 전략적 GAP (매출, 점유율, 수익성, 시장지위, 기술, 품질…)

 

성장전략 사업다각화, 수직적 통합능력, 세계화

 

개별 사업의 전략적 가치평가

1.     BCG Matrix (시장성장율/ 시장 점유율 è STAR/ Cash cow/ ? / DOG)

2.     GE 전략적 사업계획 매트릭스 (시장매력도 : 성장률, 수익률, 경쟁률 / 사업 경쟁력 : 가격, 기술.. 등 모든 부분 è 상중하 각각 9개로 의사결정)

 

시너지 효과

-       관리적 시너지 효과 : 원가 절감 (자산통합, 인력재배치, 유통구조 합리화)

-       전략적 시너지 효과 : 본원적 경쟁력 향상 (구매유발, 공통자산을 통합 원가절감, 브랜드 이미지 업 등등)

 

신규사업 진출시 매력도 분석, 진입비용, 경쟁사 대비 경쟁우위

 

-----------------------------------------------------------------------------------------

 

경쟁우위의 원천, 핵심역량

1.     정의

-       조직 구성원이 공감하는 본원적인 능력 (원천기술, 기업히스토리, 조직문화, 브랜드, 유통..)

-       미래지향, 장기적 관점, 창조적 관점 à 새로운 포트폴리오로 전환

 

2.     장점

-       현재 사업의 경쟁력을 객관화

-       사업 다각화에 대한 가능성 평가 기준

-       이 과정에서 조직 구조를 변화시킴

 

3.     핵심역량 구축 방법

-       미래지향적 리더가 필요

-       예측을 바탕으로 한, 전략적 아키텍처 설계 (일종의 로드맵, 도면)

-       핵심역량을 위한 전담임원 및 조직 (지속성, 투자, 관심)

-       구체적 세부방안 수립함

: 진화 전략 기업 기존 역량을 발전 시킴

 인큐베이션 전략 새로운 역량을 기초부터 배양 시킴

 외부 확보 전략 전략적 제휴 나, M&A를 통해

 

4.     주의할 점

-       핵심 역량의 아웃소싱, OEM X

-       사업 철수와 핵심역량 포기의 구분

-       선순환 구조 확립 (핵심역량의 연속성 확보)

-       상하 활발한 의사소통, 강력한 의지, 참여 정신 필요

-       리더 : 개발 사업의 포트폴리오가 아닌, 핵심역량의 포트폴리오라는 인식으로 진행






- 인터랙티비 경영지원그룹 사우께서 작성하였습니다.



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프랑스 Contrex 생수 광고를 포스팅합니다.



프랑스의 식수에는 석회 성분이 많아 생수를 마시는게 보편적이라고 하네요. 


광고 영상을 보시면 아시겠지만, 

본 광고에서는 우리 생수가 몸에 좋네, 물이 좋네, 취수지가 좋네.... 그런 이성적인 내용은 일절 담고 있지 않습니다.



사람들의 흥미와 재미를 이끌어내어, 건강한 이미지를 자연스럽게 자사의 생수에 투영합니다.

TV 방송 광고나 온라인 검색 광고 등, 틀에 박히지 않은 매체를 통한 창의적인 프로모션 방법을 보여주고 있네요.

광고 뿐 아니라, 무슨 일이든지 이런 창의적인 사고가 새로운 미래를 열어주는 열쇠가 되는거 같습니다.



Contrex 사는 이 프로모션을 통해 유튜브 1500만 뷰를 달성하고, 생수 판매 매출을 4.4% 신장시켰다고 합니다. ^^





[1차 광고 프로모션]

 




[2차 광고 프로모션]

1차 프로모션에 비해 2차는 좀더 자극적으로 제품의 주요 타겟을 공략했네요. 





[참고] 이 프로모션은 미디어파사드의 대표 사례로 꼽히는데,

미디어파사드(Media Facade) =  건축물의 외면의 가장 중심을 가리키는 '파사드(Facade)'와 '미디어(Media)'의 합성어로서, 건물 외벽을  메시지를 전달하는 매체로 사용함을 의미합니다.



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