온라인 광고에 대한 연재를 진행합니다.


오늘은 검색광고의 진행 원칙에 대해 알아보도록 하겠습니다. 


관심이 있으신 분들은 많은 참고 바랍니다. ^^





[온라인 광고 이야기] 2. 검색광고 (진행 원칙)





검색광고를 시작 했지만 투자한 만큼 구매전환이 일어나지 않는 사례도 종종 있다.

이런 경우는 검색 광고를 진행하여 고객 클릭(유입)까지는 성공 했지만, 고객이 원하는 정보를 제대로 제공하지 못해서 발생한다.

인기 키워드를 맹신하지 말고, 우리 사이트의 콘텐츠를 잘 나타낼 수 있는 키워드에 집중하는 것이 구매전환이 높은 효율적인 검색 광고의 첫걸음이 된다.



검색 분야는 급변하고 예측하기 어려운 광고 시장이다

이는 키워드들의 다양성과 유연성, 시기적인 이슈, 광고주 환경, 그리고 입찰로 진행되는 광고구매 방식들이 그 원인으로 작용한다

이렇게 변수가 많은 상황일수록 원칙에 입각한 광고 진행이 더 큰 빛을 발할 수 있다.

확장 키워드 전략 집행, 효율성 높은 키워드 발굴, 광고 문안에 대한 작성 고민, 심사 대응 등 다양한 실무적인 업무도 중요하지만 가장 중요한 3원칙을 잊지 말자.



Ø 검색 광고의 중요한 3원칙


 > 콘텐츠의 선택과 집중, 그리고 콘텐츠 매칭!

검색이용자는 누구나 검색결과에 대한 예상과 기대치가 있다. 그 이상을 뛰어넘을 때, 고객은 구매 전환을 결심하게 된다

이를 위해 집중할 타깃을 선정하고, 풍부콘텐츠를 확보한검색 광고를 진행하여야 한다

키워드와 랜딩페이지의 콘텐츠 매칭이 되어야 높은 구매 전환율을 기대할 수 있다.


 > 검색 광고 시스템에 대한 내부 관계자 이해도 UP

대행사에 맡긴다고 하더라도 광고주 스스로가 직접 관리할 수 있는 수준으로 시스템에 대한 이해도가 높아야 한다

물 세듯 하는 클릭비용을 직접적으로 절감할 수 있고, 대행사가 있더라도 지식이 풍부한 광고주에게 더 많은 관심을 쓸 수 밖에 없다. 

내 사업의 장단점은 내가 잘 아는 법이다

사업의 장점에 대한 키워드를 내 스스로가 언제든지 매칭할 수 있는 능력이 있어야 한다.


> 검색 광고의 핵심은 키포인트는 홈페이지!

키워드에 의해 랜딩된 페이지는 고객이 알고 싶어하는 이야기를 담아야 한다. 홈페이지가 정형화된 템플릿을 가지고 차별화 없는 형태와 내용을 담고 있다면, 높은 구매 전환율을 기대하기가 어렵다.

디자인과 콘텐츠가 차별화된 홈페이지 구축이 고단가의 인기 키워드 구매 이전에 선행되어야 한다.


제일 중요한 것은 사람이다

이미 사업의 특수성과 장점을 인지한 내부 스탭에게 콘텐츠 제작방법과 마케팅 기법 등의 교육을 시킨다면 대행사보다 훨씬 경쟁력 있는 마케터가 될 수 있고, 대행사가 존재한다면 더 잘 관리 시킬 수 있다.





No. 1 Digital Marketing Company INTERACTIVY



저작자 표시
신고



Posted by 인터랙티비

댓글을 달아 주세요


온라인 광고에 대한 연재를 진행합니다.


오늘은 검색광고의 기본에 대해 알아보도록 하겠습니다. 


관심이 있으신 분들은 많은 참고 바랍니다. ^^




[온라인 광고 이야기] 2. 검색광고 (기본)



검색 광고는 검색창에 키워드를 입력했을 때 광고주의 사이트를 보여주는 광고이며, 모바일을 제외한 온라인 광고 시장의 67%를 차지하는 핵심 온라인 광고 상품이다.

보통 우리 나라 사람들은 포털 사이트 검색을 통해 온라인 정보를 획득하는데, 네이버와 다음의 검색 점유율은 96% 이상에 달할 정도로 높다.

이번 장에서는 온라인 광고의 꽃인 검색광고에 대해 자세히 알아보도록 하겠다.



우리나라 검색광고 시장에서 네이버의 독주는 타의 추종을 불허하는데, 네이버의 검색 점유율은 75%를 상회한다. 먼저 네이버의 검색 결과 출력 구조를 살펴보고 이해한다면, 다음 등의 다른 검색 광고에 대한 이해가 보다 쉬울 것이다.

개별 키워드가 가진 상업적 가치에 따라 포털의 운영 정책이 다르다. 이에 따라 검색 결과 출력 구조가 상이할 수 있지만, 아래의 그림은 네이버에서 강남 내과키워드로 검색하였을 경우 노출되는 전형적인 네이버 검색 결과 출력 구조이다.



네이버 검색 결과 출력 구조 : 키워드 '강남 내과'






> 네이버 검색 결과 상세 설명


① [무료] 연관 검색어

    > 검색 사용자의 검색 의도를 파악하여 해당 키워드에 연관된 키워드를 추천해주는 영역으로 검색엔진에 의해 자동 생성되고 최상단에 위치한다.

    > 포털은 유해 정보나 잘못된 연관 검색어의 경우, 해당 키워드를 자동으로 제한할 수 있으며, 피해자 또한 온라인을 통하여 연관 검색어 제외 요청을 할 수 있다.


[유료] 검색 광고 영역

    > 보통 ‘파워링크’로 표시되며, 본격적인 유료 검색 광고인 ‘네이버 클릭초이스’가 출력되는 가장 중요한 영역이다.

    > 키워드 별로 최대 클릭 비용과 품질지수를 고려하여 산출된 광고 순위에 따라 각 영역별 광고 개수에 맞추어 광고가 노출되며, 보통 10개의 광고가 노출된다.

    > 파워링크에서는 클릭 입찰 단가와 품질지수를 통해 노출 순서를 결정한다.

    > 해당 영역에는 [브랜드검색] [네이버 직접 제공 콘텐츠](인물정보, 환율, 날씨 등) [파워링크] [비즈사이트] 순으로 노출될 수 있으며, 광고 및 콘텐츠의 존재 유무에 따라 출력 정보가 달라진다.

    > ‘브랜드 검색’이란 자신의 브랜드 키워드를 구매하여 독점적인 멀티미디어 광고를 검색 결과 상단에 노출시킬 수 있는 광고이다. 주로 자본력 있는 규모 있는 B2C 기업들이 이용한다.


[무료] 지도

    > 접속 위치정보를 기준으로 해당 지역의 키워드 검색 결과를 노출한다.

    > 병원, 상점 등 지역 정보를 보유한 영리 혹은 비영리 업체를 대상으로 한다. 

    > 검색엔진에 의해 별도 등록 없이 자동 노출될 수도 있고, 무료로 검색 등록이 가능하다.

    > 지도의 검색 노출 순위는 각 포털의 여러 평가 지표에 의해 산출된다.


[무료] 사이트

    > 해당 키워드에 부합하는 사이트의 정보를 노출한다.

    > 지도와 마찬가지로 검색엔진에 의해 별도 등록 없이 자동 노출될 수 있지만, 무료로 사이트 검색 등록이 가능하다. 

    > 사이트의 검색 노출 순위는 각 포털의 여러 평가 지표에 의해 산출된다.


[무료] 블로그/ 카페/ 지식인

    > 해당 키워드에 부합하는 블로그/ 카페/ 지식인의 정보를 노출한다.

    > 블로그 영역은 네이버 뿐 아니라 다음, 티스토리 등의 다양한 블로그 포스팅들을 블로그 품질 지수 및 키워드 정합성에 따라 순차 노출한다.

    > 카페/ 지식인 영역은 네이버 카페 페이지와 지식인의 질문/답변을 품질 지수 및 키워드 정합성에 따라 순차 노출한다.


[무료] 뉴스, 매거진, 웹문서 등 콘텐츠 영역

    > 네이버 검색 엔진에 의해 노출되는 뉴스, 동영상, 이미지, 카페, 책, 앱, 전문 정도, 지식백과, 지식쇼핑 상품 결과 등 다양한 콘텐츠를 제공한다.

    > 이들 중, ‘네이버 지식쇼핑’을 제외하고는 마케팅 시장의 관심을 크게 끌지 못하는 콘텐츠 검색 결과 영역이다.




다음 편에서는 검색광고의 기본 진행 팁을 설명하겠습니다. 

감사합니다. ^^



No. 1 Digital Marketing Company INTERACTIVY

저작자 표시
신고



Posted by 인터랙티비

댓글을 달아 주세요




많은 광고주분들이 포털 검색 광고를 진행합니다.

그 만큼 경쟁도 치열하고, 인기 키워드의 클릭비용은 상상을 초월하죠. ^^



아시는 분은 잘 알지만, '검색 등록' 이라는 무료 검색 노출 채널을 소개하겠습니다.


검색 등록을 한다면, 아래의 검색 결과 영역에 노출될 수 있어요~


광범위한 검색 광고라 할 수 있지요.


게다가,,, 무료!! 무료!! 랍니다. ^^



유료 검색 광고 보다야 못하겠지만, 꼭 챙겨두셔야 하겠지요?




[네이버에서 '강남 내과' 검색 시 검색 결과]




네이버 뿐 아니라, 다음에서도 검색등록이라는 지도와 사이트 정보 등록/수정/삭제 관리하는 온라인 창구를 운영하고 있어요.

일반 홈페이지 뿐 아니라, 블로그, 페이스북, 트위터도 등록할 수 있고, 사이트가 검색 등록되었다면, 각 포탈의 사이트영역에 홈페이지와 지역정보가 노출되지요

검색엔진에 의해 자동으로 정보가 반영되는 경우도 있지만, 트래픽이 적은 사이트들은 등록되지 않은 경우가 많으니까, 꼭 한 번 챙겨보세요.





[검색등록 방법]


1. 네이버와 다음의 검색등록 창구에서 내 홈페이지의 등록상황을 확인하세요.


2-1. 등록되어 있는 경우,  검색엔진이 자동 등록했거나 대행사에서 등록하였을 수 있습니다.

      간단한 서류 첨부와 함께 온라상으로 손쉽게 관리 권한을 자신에게로 가져올 수 있어요.


2-2. 등록되어 있지 않은 경우, 간단한 서류 첨부와 함께 온라인 상으로 신규 검색 등록을 합니다. (1주일 소요)


3. 신규 등록을 하거나 권한을 가져온 경, 온라인 창구를 통해 지도와 사이트 정보를 수정할 수 있습니다.

   (수정 시에도 포털 심사를 통하여 반영)


4. 끝~~!! 참 쉽죠?




[검색등록 관리 TIP]


1. 검색 등록 창구

   - 네이버 검색등록 : https://submit.naver.com/  바로가기

   - 다음 검색등록 : https://register.search.daum.net/  바로가기


2. 네이버 검색등록 관리 주의점

   - 네이버의 경우, 자동 등록된 내용을 수정하거나 직접 신규 등록할 경우, 사이트 검색 결과에 “신청자 작성”이라는 꼬리표가 자동으로 생성됨
   - 부득이한 경우가 아니라면, 네이버 자동 등록된 사이트 정보를 수정하지 않는 것이 이용자 신뢰성 향상에 도움됨
   - , 다음의 경우, “신청자 작성”과 같은 꼬리표 적용 없음.

 


3. 등록된 사이트명과 설명, 그리고 업종에 따라 검색시 노출되므로 적절한 키워드를 사용하여 효율성 UP 지향~ 




No. 1 Digital Marketing Company INTERACTIVY

저작자 표시
신고



Posted by 인터랙티비

댓글을 달아 주세요

  1. Favicon of http://ptjey.com 비키니짐(VKNY GYM) 2014.08.29 11:07 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    저도 이거 하고 있는데..ㅋㅋ 좋은 정보 잘 보고갑니다.
    즐거운 하루 되세요^^

  2. Favicon of http://blog.interactivy.com 인터랙티비 2014.08.29 14:13 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    ^^ 방문에 감사드립니다~ 좋은 정보 공유도 부탁드릴게요~


구 분

주 요  내 용

유선

인터넷(포털)

- 타이탄, 새로운 콘텐츠 거래 사이트 7월 오픈(04/12)

- 네이버, 모바일 검색도 독주(04/18)

- 다음, 미디어 시장 출사표(04/23)

- 네이버•다음에 모바일은 약 아닌 독(04/25)

- 네이버 뉴스 공유, 트위터-페북-요즘까지(04/25)

사이버 쇼핑

- 오픈마켓 2명중 1명이 바로 접속, 포털 의존도 축소에 총력(04/16)

- 네이버 샵N 오픈 한 달, 업계 반응은 큰 변화 없어(04/23)

Summary

&

Analysis

◘ 네이버 샵N 오픈 한 달

오픈 이후 샵N에 등록 판매자는 4371.(오픈마켓 전체(10만이상) 판매자의 4% 수준).

오픈마켓들이 우려할 만한 상황은 감지되지 않고 있으나, 눈에 띄는 마케팅이나 홍보 전 없이 만들어낸 초기시장 성과라는 점은 긍정적이라는 평가.

반면, N의 폐쇄형 전략은 네이버 체크아웃으로 결제. 쇼핑몰 점주가 자체 회원을 보유 할 수 없는 구조라 자체 이벤트나 프로모션이 어렵고 DB 백업등의 문제도 내재해 있어 판매자 입장에서는 현재의 오픈마켓을 유지한 채 판매채널을 늘리는 창구로 활용하면서 리스크를 줄일 것.

◘ 네이버•다음에 모바일은 약 아닌 독
2
년간 스마트폰 사용자가 급증하면서 PC 이용율이 빠르게 감소. 모바일 트래픽이 PC대비 60% 대 성장하고 있으나, 비즈니스 모델이 그만큼 따라오지 못함. 모바일 분야의 광고 매출도 PC 대비 10분의 1수준으로 모바일에서의 페이지 비 활성화(최적화), 결제 시스템 미비, 낙후된 광고 효율 등으로 인해 당분간 극적으로 커질 것으로 보긴 무리.

장기적으로는 볼 때, PC 기반 온라인광고 시장은 몇 년 내 한 자리수, 혹은 마이너스 성장률로 떨어질 수도 있지만 모바일이 증가하면서 유무선 통합 온라인 광고시장은 계속 증가할 것

무선

이동통신
(
플랫폼)

- 이통사 공동 모바일 메신저 서비스 조인, 개시전부터 논란(04/02)

수익모델 불분명하고 이통사 스스로 음성통화 수익 기반을 약화 시킬 수 있다는 우려.

- 이통사 4G전쟁 2막 올라(04/24)

- 신한카드•LG U+와 모바일 분야 협력 MOU 체결(04/27)

모바일(태블릿)

광고/

- 모바일 광고 플랫폼 인증제 도입(04/12)

- 네이버 사칭한 불법 온라인 광고 영업 기승(04/18)

- 모바일 3D 광고 평균 체류시간 40(04/24)

모바일 커머스(결제, NFC)

- SK플래닛 NFC 결제 수수료 사실상 없앤다(04/16)

- 네오엠텔, 쿠폰 마케팅 사업 확대(04/17)

- 방통위 주관 NFC 모바일 카드 사업 올 스톱(04/25)

 

Summary

&

Analysis

SK플래닛 NFC결제 수수료 포기
SK
플래닛의 결제수수료 포기, NFC플래폼 API공개는 NFC 생태계 활성화를 위해 긍정적이나 활성화로 이어지기는 한계가 있음. SK플래닛 외 타 이통사의 참여가 필요하며 NFC지원 단말기 보급에 대한 비용 부담도 이슈. 또한 태그타일 등 NFC와 유사한 대안 서비스로 인해 NFC실효성에 대한 의문. 결국 사용자 편익에 대한 고려를 우선으로 참여와 투자가 선행되지 않는다면 경제 논리에 따른 이해관계로 SK플래닛의 이미지 퍼포먼스로 전략할 수 있음.

SNS

소셜 네트워크

(커머스)

- SK플래닛 틱통 인수, 후폭풍 촉각(04/03)

- 페이스북, 구글과 경쟁할 검색엔진 만든다(04/04)

- 핀터레스트 무서운 질주, 美서 링크드인 제쳐(04/09)

- 핀터레스트 다음 행보는 전자상거래(04/18)

- 페이스북, 모바일 경쟁력 강화(04/12, 04/17)

Summary

&

Analysis

◘ 급부상하는 핀터레스트
서비스 개시 후 2년간 사용자 증가 추이 최고. 페이스북 600만명, 트위터 300만명, 구글플러스가 900만명인데 반해, 핀터레스트는 1,100만명 이상.

핀터레스트의 기업 가치는 77억달러( 8 7,000).

핀터레스트 이용자는 25~44세가 전체 이용자의 절반 이상이며 68.2%가 여성, 이 중 50%가 자녀를 갖고 있음. 이는 핀터레스트의 주 이용자 층이 구매력이 있는 3040여성 이라는 것.

현재 핀터레스트는 특정 쇼핑몰의 이미지를 핀(스크랩)할 경우 쇼핑몰 URL주소는 물론 가격까지 표시해 주는 기능을 제공. 향후 자체적으로 쇼핑몰을 운영할 경우 파급력은 상상 이상이라는 분석

◘ 페이스북 모바일 경쟁력 강화

사진 공유 애플리케이션업체 인스타그램 인수, 모바일 마케팅 업체 태그타일 인수.

1분기 순익은 2 500만 달러로 전 분기 2 3300만 달러 대비 12% 감소.

기업 공개(IPO)를 앞둔 페이스북은 모바일 분야의 취약점을 인정. 핀터레스트, 텀블러 등 사진 공유 SNS가 인기를 끌면서 페이스북의 시장 입지를 위협. 이를 초기에 제압하고자 모바일 서비스 경쟁력 강화를 위한 투자를 늘린 것이 실적 감소의 원인.

그러나, 페이스북의 인스타그램 인수는 페이스북에 업로드 된 사진들이 인스타그램을 통해 더욱 쉽고 빠르게 공유될 수 있다는 점과 인스타그램 이용자의 개인 테이터를 페이스북이 활용하게 되는 점 등 프라이버시 침해 논란의 소지가 있음.

대규모 인수 합병과 대 내외적 영향으로 5 14일 예정이던 IPO 6월 중순으로 미뤄질 것이라는 견해가 나옴.

기타

정책/이슈

- BC카드, 신용카드 플랫폼 모두에게 개방(04/19)

- 광고 시장, 온라인 쏠림 현상 심화(04/23)

- 국내 소비자들, 광고보다 입소문 더 믿는다(04/25)

 

 

저작자 표시 비영리 변경 금지
신고



Posted by 인터랙티비

댓글을 달아 주세요